盖瑞教你写文案

发布时间:2006年10月28日 阅读:668 次

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那么,我们来具体谈谈。要想向某人销售某物,你需要做4件事:  

(1)你需要吸引他们的注意。  

(2)你要引起他们的兴趣。  

(3)你要挑起他们的欲望。(听上去下流吧?)  

(4)你要激励他们行动。你们许多人都知道,这叫作AIDA公式。  

Attention(注意)Interest(兴趣)Desire(欲望)Action(行动)  

当然,我们不能总是在标题中使用潜在客户的姓名。那么,还有什么其他的好点子呢?以下是最有效的3个:  

1.在你的标题中加入新闻。   

2.在你的标题中承诺好处。  

3.在同一标题中同时做以上两件事。  

这里有一些用于标题中的不错的词。宣布....最终...现....现在,终....如  

何...这是...17个方法...XX的艺术...X.的秘读...-个惊人的事实....  

人惊......新的.....  

终于!科学家们发现了在17天内  

看上去更年轻的新方法!  

在上面的24个字中,包含许多信息。  

终于!:天哪,这肯定表明我们一-直期待的事情终于发生了,是吧?太好啦!太好啦!  

科学家:是的!不是普通人:不是某个露宿街头、无家可归、什么都不知道的女人:  

不是某个广告人或文案作者。不。不。我们在说一群杰出的、客观的、冷静的、善于分析的、完全可靠的/证实我们的标题的家伙。  

发现:哇!它似乎表明经过调研试验,这是个新突破。  

新方法:哇塞!哇塞!我们都在不断寻求新方法,不是吗?生发、变瘦、赚更多的  

钱等的新方法。  

看上去更年轻:啊,我们30岁以上的人中,谁不希望获得这个普遍受欢迎的好处?17天内:更加可信,因为它非常具体。  

克劳德●霍普金斯曾说过,“笼统对你的读者毫无作用,就像鸭子抖羽毛上的水样”。或者类似的话。总之,17天的具体性使我们的标题更加可信,更容易被理解,而且更有趣。也更真实。  

标题有多重要?我很高兴你问这个问题。有些专家称,标题对于广告的成功,起着80%的决定作用。我自已曾为广:告改过标题,使其效果增加了4.75倍。我有个客户,每年支付给我195000美元,让我撰写标题。我在标题创意上花的精力比其他任何方面都多。  

好的标题韭常重要。  

自《国家询问报》发行以来其每期单刊的读者数量比《圣经》还多!  

那么,如果变得擅长写作的最好方法是写作,那么变得擅长写标题的最好方法呢?  

很简.....那就是写标题。你应该这么做:你每周收集《国家询问报》、《Star》、《环球》、《每周世界新闻》等杂志的广告文案。每月收集《读者文摘》、《cosmopolitan》、以及其他你可以找到的,含有大量好标题的杂志。为你自已准备大量的3X5索引卡,  

你把所:有那些好标题写到这些卡片上,一张写一个。  


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