盖瑞亥尔波特时事通讯第一期(如何撰写杀手级标题)

2019-07-27 郭朋涛个人博客 归类:好文转载

亲爱的读者朋友:

   我头疼,脚臭,且不喜欢吉米斯沃加特。 

  我不想坐在我的书桌旁撰写此信。我想坐在我的船上。写作太烦人了。我讨厌写作。如果有人说自己喜欢写作,要么是在睁眼说瞎话,要么就是疯了。让我们面对现实:哪个傻瓜愿意坐下来,对着一张白纸受罪,他本可以在水下60英尺的地方,捕捞无辜的鱼儿......或者......追求他所爱的人......或者......去看场电影......或者......打高尔夫球......或者......阅读别人费劲写出的东西......

   或者任何事 

  除了写作之外的任何事。不过,哎,从我电子邮箱里的信件来看,我的用户想要让我写的唯一一个话题便是写作。 

  所以我正在写此信。现在,我想让你知道有关写作的第一件事(不是它有多讨厌),变得擅长写作的最好方法是......

 

写作!

   我知道这听上去很空。但其实不是。好文采的最大秘诀就是工作,直接去做。暂时忘记要把它写得完美的想法,忘记语法,,忘记句法,标点符号,等等。

   直接坐下来,开始写。

   约翰麦克唐纳是史上最杰出的作家之一。他已于198612月逝世。但是,幸运的是,他遗留下了史上最令人难忘的小说。事实上,我曾一度非常着迷于他的《深蓝再见》系列。(如果你读了其中一部,你肯定也会着迷。)不管怎样,在最初时,他只是个普通的小说家,尚未达到自己的最高水平,直到他写了约10本书之后。那么,麦克唐纳做了什么?很简单,他在一年内,写了差不多10篇小说!

   听着:写作确实会变简单。但是,开始写作不会。因此,如果你需要写作,直接坐下来开始着手。

   不要等待条理变清晰。不要等待点子或灵感的到来。不要等到你“有感觉”。(我从来不。) 

直接开始! 

  好,关于这点,就说这么多。现在,不用说,(不过我还是要说),我们在这里所关注的写作是为了劝说人们去购买某物。而这是所有写作类型中最困难的一种。也是最赚钱的一个!一般情况下,我只写一封信赚的钱,比大多数作者写一整本书赚的钱还多。 

  或者有时,比他们的10本书还多。 

  那么,我们来具体谈谈。要想向某人销售某物,你需要做4件事。(1)吸引他们的注意。(2)引起他们的兴趣。(3)挑起他们的欲望。(听上去很下流吧?)(4)激励他们行动。你们许多人都知道,这叫做AIDA公式。 

Attention(注意)

Interest(兴趣)

Desire(欲望)

Action(行动) 

  今天,我们将主要讲通过学习写出我所谓的“杀手级”标题,来吸引人们的注意。听我来说。听着:如果你想在人群中引起某人的注意,最好的方法是什么?真的非常简单,我亲爱的朋友。你要做的是......

 

你叫他的名字! 

  如果你想让某人一直阅读你的销售信,联系某个类似于Admark或可以进行激光打印的公司(或者会使用你的文字处理机的公司),让其把标题中你的读者的姓名打印到寄给他的销售信的顶部。像这样:

 

本苏亚雷斯试图自杀

因为他意识到自己永远也不会

像盖瑞亥尔波特那样帅!

 

或者......

 

比尔博纳未能聘请到

印刷王子,损失了数百万!

 

或者......

 

佛兰克考伍德通过邮寄

加利福尼亚疯子发明的

独特“概念信”赚了大钱!

 

或者......

 

吉米卡拉诺更改遗嘱

把其数百万美元留给

营销大师盖瑞!

 

或者......

 

艾莉西亚埃文斯看到自己的名字

出现在俄亥俄州痴呆患者所写的

通讯中时,表示很吃惊!

 

  等等。我刚才描述的是在销售信中引起注意的基本方法。所有人,就连像菲尼格里菲斯一样冷漠的人,在看到自己的名字出现在印刷中时,都会精神振奋。

 

  当然,我们不能总是在标题中使用潜在客户的姓名。那么,还有什么其他的好点子呢?以下是最有效的3个:

 

1、在你的标题中加入新闻。

2、在你的标题中承诺好处。

3、在同一标题中同时做以上两件事。

 

  这里有一些用于标题中的不错的词。宣布...最终...现在...现在,终于...如何...这是...17个方法...xx的艺术...xx的秘诀...一个惊人的事实...令人惊讶...新的...

 

  等等。现在,有一个标题,既含有新闻价值,又承诺了好处:

 

终于!科学家们发现了在17天内

看上去更年轻的新方法!

 

  在上面的24个字中,包含许多信息。 

  终于!:天哪,这肯定表明我们一直期待的事情终于发生了,是吧?太好啦!太好啦! 

  科学家:是的,不是普通人;不是某个露宿街头、无家可归、什么都不知道的女人;不是某个广告人或文案作者。不。不。我们在说一群杰出的、客观的、冷静的、善于分析的、完全可靠的、证实我们的标题的家伙。 

  发现:哇!它似乎表明经过调研实验,这是个新突破。 

  新方法:哇塞!哇塞!我们都在不断寻求新方法,不是吗?生发、变瘦、赚更多的钱等的新方法。 

  看上去更年轻:啊,我们30岁以上的人中,谁不希望获得这个普遍受欢迎的好处?17天内:更加可信,因为它非常具体。 

  克劳德霍普金斯曾说过,“笼统对你的读者毫无作用,就像鸭子抖羽毛上的水一样”。或者类似的话。总之,17天的具体性使我们的标题更加可信,更容易被理解,而且更有趣。也更真实。 

  标题有多重要?我很高兴你问这个问题。有些专家称,标题对于广告的成功,起着80%的决定作用。我自己曾为广告改过标题,使其效果增加了4.75倍。我有个客户,每年支付给我195000美元,让我撰写标题。我在标题创意上花的精力比其他任何方面都多。 

  好的标题非常重要。 

  我们暂停一下。我来问你一个问题。哪个刊物拥有薪酬最高的作者?答案:《国家询问报》。是的,是真的。而且是有充分理由的。《国家询问报》的作者是世界上最出色的。我不是在奉承他们。他们真的是。如果你怀疑这点,你可以想想下面的事......

 

自《国家询问报》发行以来

其每期单刊的读者数量

比《圣经》还多!

 

  该杂志的文章写得非常好。他们条理清晰、简明扼要,最重要的是,是所有刊物中最易理解的文章。 

  而《国家询问报》的作者最擅长的是什么呢?你猜对了——标题。他们的标题非常强大,非常具有“吸引力”,那些发誓再也不会购买这种刊物的人,每周都会不由自主地被迫购买它。 

  那么,如果变得擅长写作的最好方法是写作,那么变得擅长写标题的最好方法呢? 

  很简单......那就是写标题。 

  你应该这么做:你每周收集《国家询问报》、《star》、《环球》、《每周世界新闻》等杂志的广告文案。每月收集《读者文摘》、《cosmopolitan》、以及其他你可以找到的,含有大量好标题的杂志。为你自己准备大量的3x5索引卡,你要把那些好标题写到这些卡片上,一张写一个。 

  顺便说一句,一个发现好标题的不错地点是我的研讨会磁带中包含的一个参考报告。名字是: 

349个出色的标题

152个吸引人眼球的词

样板广告

样板信

 

  它真的是一份标题和其他内容的“杰出集锦”,每位文案作者都应该收藏它。你们许多人(可能大多数人)都有我们研讨会磁带和相关的材料。那些没有的人......应该有!

 

  现在打电话订购(323-851-8257)(注:号码已失效),几小时之后,所有这些宝贵信息都将被发送给你!

 

  请原谅,推销是我的本能,我有时就是抑制不住自己。尤其是在我对该产品非常支持的情况下。

 

  管他呢。好,现在我们已经把好几百个标题写在了标题卡片上,过一会儿,我将告诉你如何利用这些好东西,产生最大的成功。

 

  不过首先,讲个真实的故事。还记得几个月前我发送的那个广告吗?我在里面说,提到广告,我是最棒的,要想聘请我,你要先提前支付15000美元,并在后面给我提供大量的“胡萝卜”(通常是销售总额的5%)?

 

  好。那个广告发出后,一个住在丹佛的家伙给我打电话,说他对于预先支付给我15000美元,没有意见,但是,5%的销售额不行,因为他是个家具经销商(3家店),而家具的销售利润是不断变化的。

 

  于是,我回电话问他,我需要为他做什么,才对得起他每个月的15000美元。

 

  “把我的业务增加20%”他说。

 

  “给我寄15000美元,然后在每个月的第一天再给我寄15000美元,我将保证你在丹佛销售尽可能多的家具,”我说。

 

  他照做了,我也照做了。

 

  我们是这么做的:首先,你需要知道,现在我使这些人每年刊登365页的整版(报纸)广告。一周左右的时间,将上升到每年400页。很快,将变成每年730页。再后来,我们每年达到1000页时,就会停止。

 

  顺便说一下,还有稳定的广播广告和电视广告收入作补充。

 

  现在听着:在这个世界上,没有什么办法使我承诺每年必须撰写数百个广

郭朋涛,掘土峰课堂创始人。
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天下之事,不难于始,而难于常,所以毅力为可贵也。日记,细事也,然极难事也。